Creare contenuti utili all’utenza in un sito web commerciale
I contenuti sono fondamentali, oppure in alternativa è fondamentale pagare la pubblicità e ricevete lo stesso risultato. Però avrete lo stesso risultato in termini di evidenza, ma non di benefici ottenuti. Perché dove trovate scritto l’annuncio, nella prima pagina dei motori di ricerca. Quella pubblicità serve a fare venire la persona sul vostro sito, ma non la avete ancora convinta. Solo l’annuncio riguarda la vostra presenza web, che probabilmente puzza di pubblicità. Ma quando entra, l’utente dentro deve trovare quel contenuto di valore che sta cercando. Perciò vediamo come creare contenuti per un sito web commerciale.
Creare valore aggiunto
Facciamo una considerazione pratica, un esempio, se io devo comprare un telefonino prima mi informo in vari siti web. Poi può essere che vado da chi mi offre il prezzo migliore, perché cioè mi dà il telefonino al prezzo più basso. Ma un venditore web, come mi può convincere a pagare di più un telefonino? Quando mi offre il valore aggiuntivo. Cioè nel senso che comunque vi darà un servizio e l’assistenza. Mi darà cose di valore che per me sono indispensabili. Io non sto acquistando solamente l’apparecchio. Io sto pensando anche ai servizi che questo determinato venditore aggiunge al prodotto che mi offre. Mentre un altro venditore meno caro, al contrario nei servizi è inesistente.
L’offerta come insieme di benefici
Allora, non tutti cercano il primo prezzo. Adeguare l’offerta a una domanda sempre più esigente, i prodotti sono un insieme di prodotto, servizio e comunicazione. Le offerte siano adeguate alla domanda odierna, che non è più la domanda degli anni settanta, quando io ho iniziato a fare marketing. Oggi non si tratta di offrire il solo bene, Ma di offrire un insieme di benefici che soddisfino la richiesta in un mercato sempre più competitivo.